Очень деликатный вопрос на собеседованиях, который касается переговоров о заработной плате, о деньгах, которые вам будут платить… или не будут.
Есть два подхода:
- Дождаться, когда вас спросят. Он вполне логичный и правильный. В конце концов, в завершении интервью спрашивают, а иногда откладывают до второй встречи.
- Самому заговорить про то, сколько же вам заплатят и предложат.
Для выбора подхода нужно действовать по ситуации. Если чувствуете, что вы уже интересны, то в этом случае не надо спрашивать про деньги, иначе вы можете показать себя немного не в лучшем свете. Лучше всего дождаться, когда вас об этом спросят, но быть готовым к ответу. При этом, если вы видите в конце, что и у вас есть сомнения, у компании есть сомнения, то почему и не спросить?
Итак, формулировка, как задавать хорошие вопросы про деньги в первом подходе:
Вас спросили: «Владимир, скажите, от какого уровня дохода вы отталкиваетесь для новых предложений?». При ответе на вопрос идите в повышение. К примеру: «Я отталкиваются от 100 тыс. рублей». И смотрите, в зависимости от того, как движется мимика у вашего работодателя, или какая реакция, дальше вы говорите следующее: «Ну, это естественно, фиксированная часть». Продолжаете: «Ну и, конечно же, это белая часть, на руки». Еще: «Ну, это без учета бонусов. Я так полагаю, есть ежеквартальные, ежемесячные бонусы, верно?». «Ну, еще это, естественно, на испытательный срок, а далее уже, когда я себя проявлю, думаю, можно будет говорить уже о какой-то корректировки, верно?».
Формулировка, как задавать хорошие вопросы про деньги во втором подходе:
Назвать имя человека, например, Игорь, и продолжить следующую фразу: «Игорь, скажите, какая система мотивации предусмотрена для человека на этой должности?». Такая формулировка очень приятно ложиться на слух работодателя. Более того, если он не хочет говорить о деньгах, он может уйти в сторону – рассказать о том, что ноутбук дается лучшим работникам, про ДМС поведать, про место работы, но никакой конкретики про деньги. Тогда вы после этого уточните: «Ага, понял. А скажите, финансовая составляющая какая?». Таким образом вы сохраняете лицо, и корректно спрашиваете про деньги.
Рекомендация: когда в конце встречи вам дают возможность задать вопросы, то вопрос про деньги нужно ставить на третье место. Спросите два момента– про компанию, про функционал, а дальше, безусловно, про оплату.
Источник: ссылка.